Пенсионные фонды урезают агентов

07.10.2013

Пенсионный рынок продолжает реагировать на решения, принимаемые правительством в ходе пенсионной реформы. Негосударственный пенсионный фонд "Сберфонд РЕСО" прекратил сотрудничество с агентами, в нескольких НПФ из числа крупнейших признались, что не видят смысла тратить средства на привлечение новых накоплений, пока перспективы поступления их в НПФ неочевидны.

 

После приостановки сделки о передаче "Северсталью" контроля над НПФ "Стальфонд" новым структурам (см. "Ъ" от 3 октября) в пенсионных фондах задумались и о целесообразности наращивания расходов на привлечение накоплений в текущих условиях. О том, что НПФ "Сберфонд РЕСО" приостановил заключение новых договоров по обязательному пенсионному страхованию через агентов, "Ъ" рассказали участники рынка. В фонде эту информацию подтвердили. "Мы прекращаем платить комиссию агентам. Но, безусловно, если человек придет в наш фонд или подаст заявку через интернет, он станет нашим клиентом",— говорит президент НПФ "Сберфонд РЕСО" Андрей Неверов. Он поясняет, что в текущей ситуации продолжать активное привлечение новых клиентов фонд не может, так как непонятно, какое будущее ждет как клиентов, так и сам НПФ. 

НПФ "Сберфонд РЕСО" является партнером страховой группы РЕСО, фонд занимает 23-е место по размеру активов. По данным ФСФР, на 1 июля 2013 года объем пенсионных накоплений в фонде составил 11,2 млрд руб., пенсионных резервов — 1 млн руб. Агентская сеть НПФ "Сберфонд РЕСО" насчитывает более 10 тыс. человек. Фонд работает с агентами страховой компании "РЕСО-Гарантия", физическими лицами и банками. 

"Сберфонд РЕСО" оказался не единственным фондом, который стремится сократить свои издержки. На условиях анонимности два руководителя НПФ из топ-10 сообщили, что хотя фонды не прекращают отношений с теми партнерами, которые уже занимаются привлечением для них клиентов, однако они приостановили переговоры о начале сотрудничества с новыми партнерами. "Мы фактически договорились о партнерстве с крупными контрагентами, но после заявлений правительства решили повременить с расширением",— поясняет один из них. Еще один топ-менеджер НПФ из числа крупнейших рассказал, что к следующему году планирует пересмотреть политику по вознаграждению агентов. "Комиссии за привлечение будут сокращены",— говорит он. 

Привлечение клиентов по обязательному пенсионному страхованию является важной статьей расходов НПФ. Работа с пенсионными накоплениями граждан обеспечивает постоянный рост фондов, поэтому они готовы платить агентам неплохие комиссии. Ранее эксперты оценивали среднюю цену одного нового клиента (то есть плата агенту за один новый договор) в 2 тыс. руб. С учетом того что в прошлом году более 8 млн граждан заключили договоры с НПФ (о переходе из ПФР или переводе денег из одного НПФ в другой), фонды потратили около 16 млрд руб. на расширение своих клиентских баз. 

Если правительством будет реализован текущий сценарий реформы (с передачей всех накоплений в ВЭБ до момента акционирования НПФ, а также с направлением накоплений за 2013 год в распределительную часть пенсии), эффект от своих вложений в развитие фонды не почувствуют как минимум два года. "В результате, скорее всего, фонды откажутся от самых дорогих каналов продаж, к каким, например, можно отнести таких известных агентов привлечения, как "Связной", сохранив партнерство, например, с родственными структурами, которое обходится дешево",— отмечает представитель НПФ из топ-10. Ряд экспертов делает более пессимистичные прогнозы. "Сейчас все размышляют над системой организации продаж, но, поскольку окончательное решение не принято, фонды прорабатывают различные сценарии, в том числе отказ от работы с агентами. Мало кто готов тратить большие деньги под залог обещаний правительства",— подчеркивает председатель правления НПФ "Первый национальный пенсионный фонд" Виталий Плотников. "Если правительство реализует намеченные планы, то фонды перестанут платить комиссии, перестанут привлекать клиентов, и индустрия будет сворачиваться",— уверен исполнительный директор НПФ "Благосостояние" Юрий Новожилов. 

Мария Ъ-Яковлева, Татьяна Ъ-Гришина
Подробнее:http://www.kommersant.ru/doc/2313740

Рейтинги надежности негосударственных пенсионных фондов
Алмазная осень A
Атомгарант A+
Благосостояние A++
Большой пенсионный фонд A
Газфонд A++
КИТ Финанс НПФ A+
ЛУКойл-Гарант A++
Национальный НПФ A+
Нефтегарант A
НПФ ВТБ Пенсионный фонд A+
НПФ Райффайзен A+
НПФ Сбербанка A++
НПФ Сургутнефтегаз A++
НПФ Транснефть A++
НПФ электроэнергетики A++
НПФ «ОБРАЗОВАНИЕ» A
НПФ «ОПФ» A
НПФ «СберФонд РЕСО» A
НПФ «Телеком-Союз» A++
НПФ «УРАЛСИБ» A
Оренбургский НПФ «Доверие» A
Первый национальный ПФ A
Промагрофонд A+
Ренессанс Жизнь и Пенсии A+
СтальФонд A+
ТНК-Владимир A+
Ханты-Мансийский НПФ A
Rambler's Top100 Google+ Блог основателя проекта